Bez względu na to gdzie zamierzasz kupić samochód masz prawo się targować. Wyjątkiem będą oczywiście autoryzowane salony samochodowe, gdzie sprzedawane są nowe samochody. Zanim zaczniesz negocjacje to pamiętaj, żeby się odpowiednio przygotować.
Powinieneś znać cenę nowego samochodu samochodu, czyli początkową, a także ile model kosztuje u innych sprzedających czy dealerów. Warto też przeanalizować sytuację na rynku samochodowym, np. w okresie kryzysu w branży dealerzy będą skłonni do większych upustów.
Dealerzy zawsze chcą wywołać w klupujących poczucie, że jeżeli nie kupisz auta teraz, to innych kupujący cię wyprzedzi bo też ma to auto upatrzone. Jest to stały punkt rozmów. Będzie cię przekonywać, że to najlepsza szansa i cena. Nie ulegaj takiemu naciskowi na kupno. Zakup samochodu to nie zabawa- tutaj trzeba dobrze przemyśleć za i przeciw. Zdarza się tak, że sprzedający w komisach, dealerzy chcą cię podpuścić. Gdy zaczniesz negocjować cenę ten zaproponuje ci tańszy model. A to ma na celu uderzyć w twoje Ego.
„nie stać mnie na ten droższy?”. I wtedy godzimy się na wybrany w pierwszej kolejności model po cenie bez negocjacji. Sprzedawca będzie chciał cię ogólnie przekonać, iż cena proponowana jest już na tyle niska, że nie może już jej opuścić- jest to najczęściej kłamstwo. Każda złotówka więcej idzie do jego kieszeni. Negocjuj w oparciu o cenę samochodu, a nie wysokość rat, jeśli chcesz samochód na raty. Dealerzy pytają „Ile jest Pan w stanie płacić miesięcznie? Niemożliwością jest negocjacja lepszej ceny kiedy sprzedawca wie, jakiej raty oczekujesz. Zapytaj też czy w cenę samochodu wliczone są wszelkie inne opłaty np. podatki.
Negocjuj lepiej w biurze, nie przy samochodzie. To wzbudza już pewne przywiązanie wzrokowe do samochodu.
Cena nalepiona na szybie jest najwyższą z możliwych ceną, jaką dealer chce osiągnąć. Zawsze jest mowa o negocjacji. Kiedy dealer mówi ci, iż cena na podlega już negocjacji, to zrób zszokowaną minę i powiedz, że w takim razie musisz się jeszcze zastanowić – wtedy sprzedający szybko zaproponuje niższą cenę, abyś nie wyszedł z salonu.
Zapisuj wszystko na piśmie, jeśli zdecydujesz się rozejrzeć jeszcze w innych salonach to wyjdź od tej ceny. Zapytaj czy może ci zaoferować ten sam model taniej.
W momencie powrotu do pierwszego salonu będziesz mógł zacząć rozmowę od tej ceny do jakiej doszliście.
Post Negocjujemy cenę samochodu. pojawił się poraz pierwszy w Projektowanie - blog informacyjny.